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安防业代理商的“任督二脉”


转载    CPS中安网    佚名   2011-02-12

  在中国传统气功中,“任督二脉”是正统气功能量在身体内的运行路线。打通任督二脉是进入高等气功境界的基础,也是练武之人提高武功造诣的必经之途。因而练武之人很看重打通任督二脉。以前看武侠小说时,最期待也是最激动的,莫过于主人公经过勤修苦练,悟出武学精髓,或获得武功秘籍,或吃了异果内丹,一股真气打通任督二脉,之后便内力源源不尽,武功突飞猛进,从此笑傲江湖……


  近日工作中一直在考虑,既然打通任督二脉是练武之人提高内功造诣的基础,那么大家的安防业代理商通往事业经营成功之路的“任督二脉”又在哪里呢?


  谈到安防业代理商的“任督二脉”,不能不说代理商与安防厂家的合作关系。


  代理商与厂家合作,为了一个共同目的,即通过合作双方都获得更多利益。这是双方合作关系的本质,也是双方合作的核心目的。那么厂家为什么愿意与代理商合作?


  安防厂家一手举产品,一手托品牌,这是厂家的优势,但产品和品牌必须进入市场才能换回现金。面对中国这个幅员辽阔的巨大市场,多数安防厂家由于资源、人员等方面的实力限制,展开大范围的直接销售并不现实。所以安防厂家只有在各地选择合适的代理商进行合作。厂家让出部分利润给代理商,作为交换,代理商帮助厂家在市场上把产品变成商品,换回现金。


  形象地说,厂家是“强龙”,有产品和品牌,具备“天”的优势;代理商是“地头蛇”,有本地市场资源,具备“地”的优势。“强龙”和“地头蛇”各有各的优势,双方合作则是“天地之合”,通过优势互补就能把各自的资源变成资产。


  代理商可以选择与之合作的安防厂家,但没有办法选择市场。代理商的资产、前途都靠市场。市场就是代理商家里的那一亩三分地。正如代理商看重某厂家的产品、品牌、服务一样,厂家看中代理商最重要的一样,就是代理商在本地市场有什么优势。


  明白了双方合作关系的本质与合作价值,大家就知道,安防代理商的经营事业要做的更成功,需要打通的“任督二脉”就是努力做好本地市场,做精做深。说白了,就是认认真真地打造好经营班子,组建、拓展、巩固自己的经销网络,一点一滴地建立、精心维护客户关系,扎扎实实做好本地的“地头蛇”。


  “地头蛇”和“强龙”牵手合作了,是不是就可以像童话故事里,从此过着幸福的生活了呢?不一定!看看现实中的厂家与代理商合作关系,不少例子最终都以分手告终。合作之初,双方彼此互相欣赏于是牵手合作。合作一段时间,厂家与代理商不能同步发展,于是双方的合作需求就发生变化了,此时一方曾经的优势已经不能让另一方满意了。合作的基础不存在了,大家就只能遗憾分手。


  这提醒大家,安防代理商作为“地头蛇”,除了要打通任督二脉做好本地市场,更要坚持不懈苦练内功提高武功造诣,把本地市场做得更精更深,争取成为本地最强的“地头蛇。如果代理商能把自家的一亩三分地市场做到让对手针插不进,水泼不进,也算是“地头蛇”的最高、最强境界了。


  这时候,强龙不但不压地头蛇,反而非常希翼能与最强的地头蛇合作。


  做到这个份上,安防代理商凭借自己的“地头蛇”市场优势,在与安防厂家的合作中,不但双方都能长期共同发展,更能彼此互益,相互扶持,真正实现合作双赢!
 





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