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未来安防行业产品价格将透明化


转载    中关村在线    佚名   2011-04-05

安防,即安全防护,所谓安全,就是没有危险、不受侵害、不出事故;所谓防范,就是防备、戒备,而防备是指作好准备以应付攻击或避免受害,戒备是指防备和保护。 显而易见,安全是目的,防范是手段,通过防范的手段达到或实现安全的目的,就是安全防范的基本内涵。而安防产品作为一种特殊的电子设备,在很长的一段时间里都处于半市场化状态。

 


  因此,在安防行业曾经出现过暂短的暴利时代。随着市场竞争的不断深入,安防产品的价格越趋透明化,安防产品暴利时代也成为了历史。在这个过程中,不少企业在抱怨,安防产品价格透明化后,生意就越来越难做了。在过去很长的一段时间里,安防产品的价格相当保守,所以“询价”一直成为一个传统。是什么原因使安防产品不能像大众类电子产品那样明码标价?在安防行业形成和发展的初期,市场不规范,可选品牌少,从业人员少,媒体渠道也很少,产品价格信息不透明,产品利润空间大,客户要想拿到好的价格,不得不到处询价。


  一个安防系统的价格组成是多方面的,包含较多的服务成本,很难实行统一明码标价,而消费类电子产品一般是用户看说明书就可以搞定的,不需要专业技术,且同类产品之间可比性比较多,构成产品的主要零部件价格也比较透明,具备明码标价的条件。安防行业发展到现在,从行业内部来看,安防系统产品各个环节的价格越来越透明,产品组件细分更加精细。安防行业发展没有充分市场化是造成产品价格不透明主要原因。


  从目前的情况看,安防的产品渠道在终端是脱节的,这就意味着,安防产品其实缺少一个终端市场价。一个没有终端市场价的产品,只有中间渠道价,必然注定价格是不透明的。导致这种不透明的原因就是终端市场难走量,消费个人用户很少会运用到这种产品。


  市场竞争加剧无疑是促使安防产品价格渐渐透明的主要因素。随着安防媒体、安防展会和各种产品技术交流会等交流渠道的逐步增多,还有一些国际安防品牌在国内开始生产,使得整个安防市场进一步发展,各种具有特色的安防营销手段出现,竞争非常激烈,加之很少有企业有真正的自主核心技术,所以打起了价格战,特别在金融危机背景下,有的企业为了生存和发展,降低价格,使得竞争更加白热化,利润越来越薄。


  在安防产品价格日益透明化的今天,暴利时代一去不复返了,在安防产业链上的厂家、中间商、系统集成商和用户的利益取得一定程度上的平衡,是促使行业持续健康发展的保障。通过提升各自的价值,适度竞争,取得合理利润,从另一个角度来看,产品价格透明化是安防行业规范化发展和行业市场成熟的表现,促使厂家加大对产品研发和技术创新,提高产品技术内涵,对于代理经销商来说,做好区域市场销售规划,特别是根据不同市场变化需求结合产品特性提供好的解决方案,同时做好技术支撑和售后服务。对于系统集成工程商来说,不断积累工程经验,加大行业市场开拓力度,同时充分理解用户和业主的真实需求,做好后续的维保工作,营造良好的长期合作关系。


  薄利多销是企业在不同发展时期,根据企业自身发展战略所采取的一种策略,并不适用于所有厂商。厂商加快新技术研发,并提高产品品牌知名度才是王道。价格透明化后会形成一个标准,这个不存在薄利多销的问题,它是一个行业成本、行业收入的问题。一个企业能否长期发展,不仅在于资金的积累。企业在营销策略方面,应该重新考虑终端市场策略,把营销的重点放在终端消费者身上,扩大需求,这样,每个安防生产厂 商都可以做大做强。
 





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