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安防行业国产品牌正在崛起


转载    天安网    佚名   2011-04-05

在国产品牌与国外品牌博弈的过程中,国产品牌往往以较高的性价比优势取得中低端市场的主动权,而国外品牌则以高品质及搭配整个系统销售为优势,在高端市场上获得青睐。在市场的综合表现上,国产品牌并不逊色于国外品牌,在监视器市场上,国产品牌甚至占据着60%的市场份额。但是不可否认,在国内很多大型项目的安保设施中,国外品牌的采用程度远高于国产品牌。难道国产品牌真的难登大雅之堂吗?大家该如何看待国产品牌在安防市场上所扮演的角色,以及国产品牌该如何进行正确定位?

 


  国外安防品牌占据国内高端市场有其客观原因:一是在早期市场有需求时,当时国内安防行业处于萌芽状态,可提供的安防产品还不能满足当时的行业需求,国外安防品牌抢得先机;二是国外安防产品大多技术含量高,系统稳定,在产品研发方面也是大投入。再加之较成熟的市场管理和营销体系,在实际的项目应用中也得到用户的认可,更容易得到用户和系统集成商的青睐。


  由于在重点和大型项目中对产品和系统的质量要求严格和高标准,有些项目甚至在招标书上就明确要求使用国外安防品牌;三是国外安防安防市场发展较成熟,对市场需求有前瞻性和较强的敏感性,品牌运营和市场操作经验丰富,善于整合各类资源;四是早期国外安防品牌进入国内市场一开始就和相关政府主管部门打交道,熟悉政府部门项目运作流程,合作关系融洽,加之国外品牌在产品宣传推广方面投入较大,所以在一些大的政府主管的项目中国外安防产品容易得到更多的采用;五是国外安防品牌进入国内市场后自身也不断改进,适用国内社会经济发展和安防行业需求变化,提高了竞争力。


  在发展初期,国内安防市场以进口产品为主,国际品牌的代理商、经销商对市场的发展有着举足轻重的地位。但随着中国电子信息行业的飞速发展,国内安防行业正以较快的速度发展,正在慢慢削弱国际品牌代理商的竞争力。特别是在数字化、网络化、集成化持续升温的IP时代,国内安防发展的速度比国外品牌快,尤其在安防App方面更符合国内的实际需求。但就目前来看,虽然大家取得了长足的进步,但与国外品牌仍有较大的差距。


  国内品牌的发展,应始终强调"适度创新".大家不仅可以在研发、生产、营销、服务等多方面进行提升,还需要结合自身情况和市场需求进行适度创新。要想不断取得发展,需要大家以市场需求为导向,贴近客户,不断创新,坚持改善,发展自然水到渠成。





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