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安防产业链的整合带来商业模式的变革


转载    天安网    佚名   2011-04-05

据某专业机构统计数字显示,中国安防产品行业平均以15%-30%的年增长率迅速成长。加之上海世博会、广州亚运会等重大项目带动以及国家4万亿政府投资的刺激,新兴应用市场不断出现以及传统行业市场需求继续增加的拉动,国内安防产品需求仍将不断扩大,国内安防市场在未来几年仍将呈现快速增长态势。整个安防市场的容量不断增加,其产品需求也将越来越广泛。除了对安防产品的需求不断增加以外,很多用户还需要定制特殊化的服务,安防厂家不仅要为用户提供基础的安全防范措施,还需要根据用户的工作环境和工作特点,为其量身打造专业系统,提供个性化的服务,这是未来安防产业发展的一个趋势。


  安防IT化是大趋势

 


  目前,安防在各行业的应用,已经发生了改变。针对用户市场的新变化,IT化的安防应用,正在使整个产业链发生根本性的变化。业内专业人士表示,目前工程商、产品厂商、集成商等不同方面处于博弈阶段,未来谁能在行业中起主导作用还不明朗,但网络化、智能化、IT和安防的融合与应用将是未来安防行业发展的主要方向,这种融合不仅会扩宽行业的发展面,也将改变、完善产业链上的各种产品,促使行业实现更好的发展。


  模式转变产业链重新定位


  商业模式和应用变化带来的是厂家之间协作、关系的变化,以往绝大多数的项目只需要由设备供应商或者工程商就可以独立完成,随着技术的不断升级、成本的不断下降,以及用户安全防范概念在不断地泛化、项目规模也在不断提高、涉及的技术领域逐渐变得广泛,单靠一家之力已经越来越难以在这长长的产业链中全面展现自己的优势。


  当安全防范产业链变得越来越长时,最终用户也不太容易、不愿意深入到每一个环节中去选择、谈判,而希翼得到"一站式"的服务,这将催生以整体服务为目标的商业运营模式。产业链的整合势必带来商业模式的变革。


  在新的商业模式下,安全服务运营商将是整个产业金字塔体系的最顶尖,他们为用户提供完整的一站式服务,并收取服务费用。安全服务运营商也许是只针对某一个区域或者行业;运营商统一组织实现项目的系统集成、工程建设、设备调试、系统维护等服务,确保运营服务的持续和稳定进行。随着运营业务规模和复杂度的不断增加,工程支撑服务将会越来越重要。同时,为运营商提供服务的是针对某些行业做专业应用开发的解决方案提供商,他们为特定行业用户提供最有针对性的具体解决方案,并通过运营商渠道提供给最终用户。而为方案提供商服务和为运营商提供支撑的专业基础平台提供商,他们提供的基础平台除了需要高度稳定、规模巨大的运营级产品外,还具有优秀的开放性和兼容性,不但能够支撑数量众多的视频服务器,同时还为行业应用开发厂商提供丰富和完善的开发接口。





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