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安防行业监控转型:模拟到高清需坚定


转载    www.91019.com    澳门新葡亰娱乐在线   2013-03-12

在一次安防行业论坛活动上,一位做传统模拟摄像机的企业老板大倒苦水:企业前几年还很风光,在市场上呼风唤雨,但近两年厂商竞争几乎打的都是价格战,几轮厮杀之后,利润空间非常小。做,没钱赚,找死;不做,没收入,等死,出路何在?

于是,大家你一言我一语,给这位仁兄出谋划策。有的说,需要加强企业管理,控制成本,向管理要效益;有的说,需要拓展渠道,广开销路,渠道为王嘛;有的说,加强资本运作与营销推广,逆势而上,挤垮竞争对手,占据市场主动权……

主持人问我的意见,我说:大家说的都没错,但大家要回过头来审视一下,企业的管理者、运作方式、销售渠道、产品等基本都没变,但业绩却变化这么大,说明并不是企业本身的问题,而是市场变化的原因。监控行业已经在朝网络化、高清化、集成化、行业化的方向快速的推进,但不少传统的模拟厂商却依然守着模拟产品,固有市场,希翼网络、高清时代慢点到来,最终结果肯定是会被市场淘汰的。

但这位企业老板纳闷说:大家知道行业是朝着网络、高清方向发展,而且前几年就推出了相关产品,并不存在落伍的问题啊?

我反问这位老板:你在网络产品方面投入了多少人力、物力、财力,在战略规划和实际销售数据上,网络产品占比如何?

他回答:说实话,比例很小。企业一开始是想把精力转向网络产品,但大家发现网络产品跟模拟产品差别还是比较大,例如网络设置、协议兼容、系统搭配,很多都是以前模拟时代没有遇到过的,远没有模拟产品来的简单,而且客户啥都不懂,所以产品销售出去之后技服工作还有一大堆,产品卖的有点筋疲力尽的感觉。换句话说,就是有点搞不定,后来还是卖模拟产品为主。

诚然,转型是很痛苦的,谁都不想自己的时代早早过去,但形势比人强,当管理者发现企业与行业发展的方向不匹配的时候,必须痛下决心进行改变。就像胶卷时代的柯达,它也意识到数码相机是发展方向,而且在业内推出第一款数码相机,但并未对企业进行革命性的转变,以适应新时代的到来。这种转型只是象征性而已,企业的重心依然在胶卷上,其转型只能是空谈。

所以,如果企业认识到网络化、高清化是趋势,就必须积极应对,及时转型,在人力、物力、财力上做好落实,甚至做市场教育、铺垫性的工作,而不是只看眼前的回报。

《尚书》有云,“非知之艰,行之惟艰。”又有道是,“大道至简,知易行难。”为什么知道容易但做起来却常常很难呢?难在人心会有懈怠,难在心态平和而不是浮躁,难在常喜欢做简单的事情不喜欢做开拓性工作,难在有诸如贫贱之移、富贵之淫、威武之屈等种种外在变数。

IBM在千亿美金规模上成功完成华丽转身,完成了从产品到服务的战略转型,为这棵百年常青之树注入了新的活力,继续保持了强劲的市场竞争优势。面对越来越激烈的产品同质化竞争格局,顺应市场的变化进行转型升级,是中国制造业的出路之一。尽管产业环境不同,IBM的经验或许难以直接套用,但其中必有可借鉴之处。




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