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访晨达电子深圳有限企业总裁ALEC


原创    互联网    佚名   2011-02-26

记者:您被业界誉为“中国高速球之父”。您怎么看待这个称谓?

 

Alec Weingart:20多年前,我把高速球先容到中国,我很高兴看到现在高速球在中国已经有了广泛的应用。

记者:掌握核心技术与自主常识产权是一个企业发展的原动力,但由于市场不规范,许多做产品研发的企业都面临着对常识产权保护的问题。您在开发高速球产品的过程中,碰到过此类问题吗?您是如何保护自己的常识产权的?

Alec Weingart:在中国的安防行业内,仿冒可以说是众所周知的现象,这不仅损害了原创企业的利益,也阻碍了行业的创造力。但现实的看,也不能怪消费者,毕竟谁都希翼得到物美价廉的产品。况且大部分消费者都缺乏区分正品与仿冒品的必要的常识,甚至连有的政府部门也会购买假冒产品。

中国政府对这种现象的容忍,不仅是因为有种乡土观念,而且他们认为这对当地的经济发展和技术传播是有益的。而法律规范在当地似乎没什么用。

晨达对仿冒产品的措施是希翼在研发上投入大量资金,周期性的推出新产品,从而保持市场领先地位。从经验来看,仿造者需要用大概半年的时间来改造新产品,原创企业因此也有6个月的时间缓冲来对产品技术进行升级。晨达正在研发一款具备自动追踪功能的高速球,这种技术比国外同类识别产品的成本要低得多。新产品目前已经完成了60%,将在今年11月的安博会上与大家见面。

记者:智能化、网络化以及集成化是安防行业的发展趋势。一方面,它给安防行业带来了更广泛的应用范围,但另一方面,也是除了侵权行为外造成产品同质化的另一个原因。

Alec Weingart:恩,虽然智能化、网络化与数字化是个趋势,但是说到大规模的应用还是比较早。在传统的网络环境下,IP网络CCTV不能提供一个满意的或相当的性能。智能化的核心是网络化。但是,要让人们享受到真正网络化的服务,还有很多工作需要做。至少在中国,现在还没有多余的宽带提供给远程视频传输。但是,考虑到不断完善和发展的IP设施,在未来两年左右智能化、网络化与数字化的应用应该会出现一个急速发展的时期。

记者:而标准化产品的生产商就必须降低生产成本,保持产品的兼容性。在这种情况下,如CSST的大型安防集团也出现了。做大做强是很多安防企业的梦想,而并购也是目前安防行业的一股热潮。贵企业是否有这方面的计划?

Alec Weingart:合并、合作其实也包括大的资金投资项目。对于生产商,大型安防集团的投资可以为他们提供一站式的解决方案,比如CSST。安防产品有很多类型,但企业不可能生产所有自己需要的东西。因此,谨慎的兼并或融合,从本质上来说差异并不明显。晨达更愿意与一些专业的企业合作。为了保证产品有最好的网络功能,大家正和台湾一家做网络工程的企业合作。但是,企业实力应该依靠产品的质量与技术的创新。你可以看到在大家企业的墙上用中英文写着“大家的目标是零缺陷,请与大家共同实现”的标语。

记者:晨达从成立到现在才短短几年时间,而目前做高速球的企业层出不穷,而且也有企业已经占领了大部分市场。那么晨达将如何打开新的销售渠道?良好的品牌的形象是占领市场的一大法宝,贵企业是如何进行品牌建设的?

Alec Weingart:晨达最初是一家OEM生产商。对于企业而言,品牌毫无疑问是重要的。但在不同的阶段,也有不同的含义。品牌不仅仅是产品质量或性能的标志,而且也包含了企业的研发力量、市场策略、服务、人员等的因素。而在OEM市场,产品是关键,而质量服务则是企业竞争力的重要部分之一。但是,自有品牌也很重要,如果没有自己的产品品牌,OEM生产商很难有一个光明的未来。大家有经验丰富的研发团队,同时还有技术专家的支撑,能为客户提供快速可靠的售后服务。

大家从两个方面来开拓市场。第一,企业已经形成了一个高品质的销售网络,能保证所有;第二,已经与一些企业建立起了战略联盟,这能在销售协议外获得稳定的产品订单。经过努力,晨达已经成为中国领先的高速球生产厂家,而且产品也远销美国、都柏、德国、以色列、南非、英国等国家和地区。




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