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从四个区域代理到国内独家代理——访LG安孝俊


原创    慧聪网    佚名   2011-02-26

05年初,LG电子将有10多年经验的韩国生产线移到上海工厂,实现监控系统产品的完全本地化,产品包括一体化摄像机,网络球型摄像机,球型摄像机,C/CS接口摄像机,嵌入式DVR等,为客户提供完整的安全监控产品和系统解决方案。LG电子监控产品在中国实施区域管理,他们多年来与LG电子建立了紧密的合作关系,拥有一批优秀的专业技术人员和营销人员.同时还能为经销商、工程商等提供技术支撑、售后等全方位的服务,最终保障用户的利益。2008年,LG将四个区域改成独家代理。这是出于何种考虑?又将怎样进一步促进LG的发展?近期,本网有幸采访了LG安防营业部部长安孝俊先生,与整个行业来共同分享其成功经验。

 

慧聪网:LG安防在2008年的发展战略主要有哪些?请您简要谈一下。

安孝俊:在06和07年LG安防在中国安防市场主要是区域分销制度。在渠道管理上分东北、华北、华东、华南这四个区域来经营,产品由区域总代理来进行推广。但是由于每个代理商都有各自的利益关系,市场中会有一些逆反的、恶劣的影响,串货或市场压榨等现象时有发生,为了避免这种情况发生,并进一步改善情况,根据大家企业内部背景及整个市场的大环境,2008年LG安防开始寻找中国区域独家代理,并主推自主研发的XDI智能芯片。

在2007年,大家进行的品牌推广不是大力打开市场的一年,实际上是渠道展开的一年,并要把渠道做广。通过四家代理商的模式来运作,大家发现有一些好的地方,比如各个地方都会有自己比较独特的方面;但是,也确实会出现一些问题,比如说串货等问题,而且这样的问题对于大家来说也是比较麻烦的,对整个市场也会有一些负面的影响。大家的新产品出来后,打算正真走一个大品牌的路线,那么首先就需求一个比较强的,能运作整个市场的企业来跟大家合作,所以大家就放弃了原来区域经营的模式,而是通过一个大企业来操盘整个中国市场。这就是大家08年发展最根本的一个变化。

慧聪网:请您先容一下LG安防与CSST企业的合作情况以及2008年双方如何实现共赢?

安孝俊:其实合作本身的前提就是双赢,大家与CSST合作,从大家自己来说,时机已经比较成熟,可以找一家大企业来合作,走大品牌的路线,同时CSST也刚好有这样的需求。CSST成立之后,除了自己的产品以外还没有一个比较大的品牌跟他们进行双向合作。他们在资金、人才以及市场把握方面有一个强大的经济支撑,并能吸引到很多很优秀的人才,他们就缺一个比较好的产品,这样大家双方就刚好可实现合作,大家有好的产品,他们有好的渠道,并可很好的展开,这样的合作本身就是一个双赢的前景,并要实现这个双赢。也就是说,大家在产品上要做好大家的工作,他们在渠道方面,在市场的推广方面要充分发挥其优势。

慧聪网:LG安防在2008年会推出哪些新产品?在市场推广方面将如何来运作?

安孝俊:从LG的发展历史来看,上世纪90年代的时候,大家也有自己的产品,当时尝试推出的有一体机,也有DVR,但是后来DVR在中国市场销售情况不是太好,主要是一体机能在中国持续的发展。从05年开始,大家把产品移到上海后,价格竞争力一下就保持住了,第二,大家自己也有比较强的开发能力,一体机大家有很强的优势,DVR有很强的技术能力。

2008年的新品主要是摄像机部分,另外,还有DVR、液晶监视器方面也会有比较多的一些产品推出来。针对中国市场重点推出的液晶监视器,是大家的一个重点方向,也就是说,大家要做前端和后端显示设备一整套完整的安防监控产品。

具体来说,大家今年的方向主要是在大家的XDI智能芯片的基础上强化产品线,并利用XDI智能芯片开发出C/CS接口摄像机、一体化摄像机。另外,针对高速球的机芯,大家也会相应的对大家原有的产品利用XDI进行一个比较大的升级,这些就是大家在产品方面的一些主要方向。总的来说,产品还是以特色化产品为主,并根据市场推出差异化的产品。

慧聪网:那么这些产品跟市场上同类产品相比有哪些优势?

安孝俊:第一,大家有不同的定位。在技术方面做到领先,就是说大家要做的就是别人有的,大家要做的更好。第二,大家要抓住市场,进行精确定位。如果别人在做某个市场,并占有很大比例的话,大家则要根据自己的技术能力,或者价格上的定位来考虑,能很好的切入的话,大家也会去抢占一些这样的市场。

慧聪网:LG的摄像机产品与市场上同类产品相比,最核心的技术是什么?

安孝俊:大家有非常独特的几个功能,HSBLC这是一个比较独特的功能,技术原理是强光影视遮挡加强倍光补偿这样的一个结合。大家在摄像机部分一个很大的优势是,大家的芯片是大家自主研发的,在开发的时候就考虑了很多,像在功耗方面,大家这个产品完全是低功耗的产品,对于他的运算速度和效果上有了很大的提高,并是一个很智能化的产品,做到机器里面后,他的很多功能完全是智能的,根据机器环境自动调节,不需要外部调节。在一体机方面,大家比较强的优势是,大家的技术优势,包括技术开发,都是大家自主开发的。大家在技术上要求是很严谨的,大家更注重技术的内涵。

慧聪网:像您说的这些产品,价格方面在市场上的竞争力在哪里?

安孝俊:对于DVR产品和监视器产品,大家有不同的定位策略,就是说大家定位的不是普通用户,大家的产品定位是比较高档的用户,大家的产品有很多自己的特点,针对比较高档的市场。大家在功能上,实用性上比国产的要强,但让在价格上也不能跟国产的比,因为这不是大家抢占的市场。大家在实用性方面在市场上更具优势与特点。

慧聪网:这些产品的售后服务怎么样?

安孝俊:售后服务方面,08年开始大家的生产线大部分都会移到上海,能保证本土化的售后服务。包括维修周期和市场问题解决能力方面都提高了一定的竞争力。大家也将根据在中国的发展逐渐建立各地区售后服务中心,使得用户在使用LG产品能够更加方便。另外,08年开始大家对产品的质保期都有适当的延长来保证大家的产品。 (转自慧聪网)




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