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VERINT启动中国高端数字视频监控市场战略


转载    CPS中安网    王华安   2011-02-12

 

  中国安防市场快速发展的时机来临


  早在1997年,VERINT就进入中国安防市场,开始了在中国安防市场的耕耘。然而,在很长的一段时间内,VERINT在中国市场的耕耘却未取得很大的进展。这其中既有中国智能、网络视频监控市场尚未启动的原因,也有VERINT早期以OEM合作方式进入中国,采取case by case的方式做生意,在中国市场难以形成气候的因素。随着中国智能、网络视频监控市场应用的日益成熟,一直重视技术研发的VERINT认为正式启动以智能化、网络化为核心的中国高端视频监控市场的时机已经来临。


  VERINT智能监控技术有限企业中国区总经理王炎伟说:“VERINT智能监控技术有限企业是一个重视技术研发,专注安全监控市场,面向高端民用市场和高端行业用户,满足高品质需求的企业,大家能够为市场提供智能化、网络化的视频监控硬件产品和具有视频智能分析、管理功能的App产品和全方位的IP视频解决方案。在去年,业内在讨论数字视频监控在市场所占比重时,20%的比重已经是最好的预期了,但大家认为,2010年,数字视频监控的应用发展将大幅递增。据大家了解的情况,现在一些新建的大项目,设计院均以采用了数字视频监控技术为主的设计,以智能化和网络化为核心的数字化视频监控应用启动的时机到了。”


  目前,VERINT的主要产品系统是Nextiva,包括摄像机、编码器、无线设备、网络视频录像机、视频管理App、视频分析以及各行业整体解决方案软硬件产品。尽管Nextiva在全球的应用日渐成熟,但不论是硬件产品还是App产品上,VERINT还是一直保持领先的位置。在今年新推的产品上,VERINT的硬件产品亮点突出,编码器产品均采用H.264压缩标准,可做到16路4CIF全实时传输,3码流,可同时发送2路H.264视频和1路MPEG4视频,配套的解码器可同时解18路图像,包括H.264压缩图像和高清的MPGE4图像。
 


VERINT智能监控技术有限企业中国区总经理王炎伟接受本网记者访问


  VERINT软硬件技术实力雄厚


  中国本土的数字监控厂商正在崛起,他们拥有本土化的市场及、人脉资源,了解本土市场的需求,也能够根据用户需求推出更为灵活的和个性化的定制产品,在市场营销理念和手法上,和国际企业已经基本没有太大差别。事实上,要启动中国市场,VERINT首要面对的就是这些国内厂商的市场竞争压力。


  “中国视频监控市场很大,据称有1700亿,市场足够大,厂商足够多,但竞争也足够激烈。”王炎伟并不讳言国内企业的优势与带给VERINT的压力。但是,他的话锋一转:“虽然大家的研发中心在美国和加拿大,但也会根据不同的国家和市场需求做调整。大家硬件产品的推出非常快。VERINT目前有两个主要的视频产品线,一个是以编解码器和IP摄像机为主的Nextiva解决方案;另一个是以DVR和混合DVR硬件为主的 Vid/Op-Center。目前在国内市场VERINT主推Nextiva解决方案。目前,国内各个行业的安防系统进入了一个扩充、升级、整合的时期,但国内很多企业的管理平台却不具备扩充性及与业务系统集成的能力。而这正是VERINT的优势——Nextiva以开放式标准为基础,具备IT友好架构和可扩充性,很容易与门禁系统,报警系统甚至POS等系统集成。这一点非常重要,透过IT结构的开放式标准系统,用户无需增加成本就可以很容易地将大家的解决方案结合到现有系统中。大家能够提供完整、全系列的智能化、网络化系统,包括室内、室外、有线、无线网络摄像机、编解码器、智能视频分析App和视频监控管理平台。App是VERINT的重点研发投入领域,VERINT的App产品更新速度非常快,基本在一个季度或半年间,就会有一个更新。在全球数字视频监控领域,像VERINT这样的企业并不多。”

  与上海泰智强强联手共同发展

  作为一个境外的企业要进入中国市场,市场策略的确立一定是先于销售的。而VERINT启动中国数字视频监控市场的策略则是通过高端市场的应用树立VERINT高品质的品牌形象,通过重点项目的带动推动其从高端市场向终端市场的渗透并促进VERINT系统和产品的应用。同样地,对于一个境外的企业来说,进入中国市场,借助合作伙伴的力量快速实现本土化也一定是首要的。

  2009年,VERINT与上海泰智科技投资有限企业结成了独家总代理合作关系。由泰智全权负责VERINT监控产品在中国区市场的推广和销售。选择泰智这家规模并不大的企业作为自己的合作伙伴,VERINT看重的是泰智的IT技术背景和对数字化视频监控系统的专注。王炎伟说:“由于现阶段是一个数模交替的时期,很多企业还是把更多的精力放在模拟产品和系统上,而大家需要的是能够与VERINT在数字视频监控领域捆绑发展、共同成长的合作伙伴。泰智具有IT技术背景,更容易理解和认同安防IT化、IP化的趋势,大家的理念和目标更易达成一致。”

  立足高端民用市场开拓行业市场

  VERINT将企业品牌定位为数字视频监控领域的高端品牌,立足高端民用市场,开拓行业市场。在高端民用市场,VERINT正在实施新鸿基上海X2建筑群,该项目有1600个左右数字视频监控点,项目几乎包括了所有民用建筑的类型,如商场、酒店、多种类型办公楼、停车场等。

  杭州绿城也是VERINT正在建设的一个高端项目。绿城房地产的某国际五星级酒店项目是一个位于西湖畔的高端豪华酒店,用户希翼与一个技术领先、市场口碑出众的厂商合作。同时,绿城希翼能改变其传统使用的红外对射等入侵报警和周界防范方式。通过考察,他们相信智能视频分析可以满足他们的当前需求,并与其楼盘定位相匹配。智能分析系统可以与传统周界防范共用互补或部分替代,在某些特定场所会有比传统方式更出色的表现。尽管目前市场上能够提供智能分析解决方案的厂商很多,但绿城希翼能够寻找一家厂商,能够提供完整的解决方案进行长期合作。VERINT的Nextiva解决方案可以提供全线的前端硬件产品(编解码器和IP摄像机)灵活地进行集中或分布式部署,而且强大的Nextiva应用平台更可以帮助用户构建一个稳定的视频监控系统,能够快速识别可疑威胁并在第一时间进行响应。另外,Nextiva的开放式和标准架构也给客户留下了深刻印象。IT友好的设计可以有效降低系统的部署成本;丰富的SDK接口使视频系统可以与其它第三方系统进行集成,实现数据交互,有助于用户构建一个立体的综合安全防范网络。

  VERINT因为能够提供完整的端到端IP视频解决方案,并且采用前端编码器内置的方式运行业内领先的分析算法,帮助用户部署单一的一套系统同时实现传统的录像、实时监视、报警管理等功能,能够帮助用户解决通过智能分析强化周界防范的强烈需求,而成为绿城酒店项目的视频监控方案及设备供应商。

  在行业市场,VERINT的产品系统已经在中国一些重要的项目中获得应用。例如,首都国际机场长达50公里的周界采用了VERINT的数字化系统和智能分析技术;上海虹桥机场的安检、边检及航站楼的改造也采用了VERINT的数字化系统;深圳宝安国际机场的物流园采用了VERINT的智能分析和数字化组网方案;刚刚完成的上海浦东机场的周界系统及安检和边检数字化系统建设也是由VERINT完成的。VERINT在轨道交通领域也已经初战告捷,如北京地铁10号线、中国第二大煤运铁路——朔黄铁路、京津高铁都采用了VERINT的系统和产品。

  2010年:实现增速30%

  对于2010年在国内市场的预期,王炎伟非常乐观,“大家至少能够实现30%的增长。VERINT2010年将要在全国的省级市中选择8~10家高端项目合作伙伴,重点行业系统集成商。大家希翼通过立足高端民用市场,开拓行业市场;通过独家总代理的不断成熟和市场的发展,拓展区域代理;通过发展重点行业的系统集成商合作伙伴和重点区域的合作伙伴的开拓,推进VERINT品牌从高端市场向终端市场的渗透;推动VERINT企业在中国市场的本土化进程和系统产品更加广泛的应用。” (文/刘毅)




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