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金矿还是鸡肋,安防企业如何选择参加展览会


转载    CPS中安网    佚名   2011-02-12

 

  去年,在南国深圳举行的第十二届中国国际公共安全博览会(CPSE安博会)吸引了全球近40个国家和地区的1300多家厂商,他们携近6万种技术产品争相亮相和同台展示的盛况,引发了安防行业的阵阵热潮与议论。这阵热潮过后,作为媒体,更多的是进行观察与思考,大家将围绕“面对众多展会,安防企业该如何选择”这一话题展开深入分析,希翼能给参展企业一些有益启发。


  为什么要参加展会


  展会是通过展示产品和技术,来拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。随着安防产品的细分化和市场竞争的激烈化,通过参加各种行业展会进行产品推广已成为企业重要商务活动之一。安防展会的魅力所在,是可以现场将产品的特色及时传递并与目标客户进行直接沟通,而在短的时间内达成商业合作的目的,这一点是其他任何媒体宣传无可比拟的。企业为什么要参展?首先是市场拓展的需要。安防市场竞争激烈,特别是金融危机的来袭,企业为了抵抗这股“寒流”获得更好的发展,选择参加展会能直接接触到大量的工程商客户和甲方用户;其次,这也是是安防产品营销的需要。大家都知道,国内外的大型安防企业非常善于在展会中展示新产品和技术,并寻求代理合作,建立品牌知名度,在同行业间建立横向联系。因为观展的工程商、经销(代理)商还有终端消费者能为企业今后的市场营销顺利开展打下坚实基础;最后,企业自身形象宣传需要。作为一种非常有效、直接的公关宣传活动,安防展览的宣传效果不同于媒体宣传,而且收益效果往往高于在媒体的广告传播。总之,安防企业有效地利用参加展会的途径,寻找新的目标客户和新的合作机会,同时增长见识、更新观念和开拓思路。


  选择什么样的展会


  面对纷至沓来的安防展会邀请,企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞技等一系列问题都会心存疑惑。所以,选择什么样安防展会非常重要。


  随着展会经济的快速发展,安防展览会俨然成为众人争抢的“肥肉”,有些展会本与安防无关却打“擦边球”,擅自扩大招展范围,同一城市同一时段两个展会几乎同期举办的现象也时有发生。整个安防展览行业发展至今,已有明显过多、过滥的趋势,从而导致安防展览会良莠不齐,鱼目混珠,令企业难以选择和适从。所以,参展之前,一定要对展会的功能、性质、主办方、该展会的历史等情况做一些了解,以免选择错误。选择适合的安防展会,不仅可以节省企业的推广费用,并赢得被客户青睐的机会和市场推广的时间,完成企业的招商目标。下面大家深入分析企业如何选择安防展会:


  选择招商投资领域影响力大的展会


  有行业专家指出,评判一个安防展会的优劣,要看其主办单位和发展历史,还要看该展会是否具有了一定规模,能否代表行业内的发展动态,能否反映行业发展趋势,是否对行业的发展有引导意义,并且展会自身应在这个领域具有较强影响力。


  现在各种安防展会良莠不齐,影响力首屈一指的当属CPSE安博会,已成功举办了12届的安博会经过多年的发展,已成长为国内领域高层次、大规模、影响深远的品牌展会。每届展会都吸引众多安防企业在这里拓展商机、打造品牌。可以说,安博会是中国安防产业发展的见证者和推动者。


  选择专业的、招商功能强的展会


  所谓专业安防展,是专门为安防行业企业招商、推广,使其宣传投入实效可靠的展览会。展会是刺激安防市场良性发展的兴奋剂。大家每年盘点的大小安防展会可达50多个,但CPSE安博会无疑是行业信息高速传递的风向标。每逢安博会,参展商在会展中心门庭若市,不少观众不远千里万里前来观展,渴求信息的流通,希望在开放的平台中了解安防市场的信息动态。信息不流通,会阻碍安防产业的发展,部分企业甚至希翼这样专业型大规模展会每年多主办一些,最好能聚集在安防产品采购量较大的地区,从而协调当地安防市场的信息平衡。


  而有的安防展会是各行各业的企业一把抓,无所突出,也难以吸引与安防行业对口的买家与观众前往观展。能让展会营销发挥作用的安防展会的专业性,应该在于参展商行业的单一结构和组织吸引买家促使双方交易与合作的实现,并帮助从业者准确把握行业发展的最新动态,具有风向标作用。

  选择有实效的展会


  展会效果是参展企业衡量与评判展会优劣的不二准则。有的安防展会吹得天花乱坠,但拿不出事实数据作为依据。所以,如何考核展会是否对企业自身的宣传推广起到实效作用,可以参考该展会的历届情况、各媒体的报道、众多参展商和工程商的感受和评价怎样。简单的说,人气好的,展商参展率高的自然是有实效的安防展会。


  安防展会首先需要有旺盛的人气。部分地方安防展宣传上都说展会人流涌动、气势冲天。但令人遗憾的是,记者曾目击到许多展会现场冷冷清清、门可罗雀,参展商紧皱眉头、四处闲逛。第十二届安博会,记者就在现场了解到,几乎都是熟悉的企业“老面孔”, 深圳市黄河数字技术有限企业市场部经理杨林在接受记者采访时就告诉记者,他们企业连下一届安博会的展位早已预定,可见安博会企业参展率的频繁。


  展会主办单位很重要


  现在社会上投资类展会五花八门,主办单位名头虚实难测。作为安防展会,主办单位应该有权威的主管部门支撑和在安防招商融资领域具有强大的影响力和号召力,这将直接影响到买家与观众的组织。此外,主办单位要有强势的宣传资源和强大的资金实力。因为展会面向行业大众,安防展会本身有无品牌影响力,有无较强的广告宣传,也会直接决定展会的现场效果。


  展会的广告宣传特别重要!即使是有多年历史的品牌安防展会,因为每届都有部分新参展商、新观众。比如,第十二届安博会成都索贝数码科技股份有限企业就是从广电嫁入安防的“新娘”,记者在现场也发现,从这次安博会参展商的构成来看,不仅仅广电企业跨入安防,一些安防边缘行业也加入进来,比如一些配件提供商、检测设备提供商的出现,这也是安防逐步迈向行业化、产业化发展的标志。大家可以预见,随着安防行业的迅猛发展,必定会形成一个以监控、报警、对讲和门禁等产品为核心的产业群,这个产业群也必定带动其他与安防行业相关的边缘行业的发展。


  怎样参加展会


  有人说,“有些安防展会在近几年给企业带来的商机远远不如前些年,是展会市场萎缩了,是展会业整体萧条了,还是展会根本不能给企业带来直接得利益?”这些来自参展企业的困惑,说明了在金矿与鸡肋间选择展会的至关重要,同时也从一定侧面给大家透露出一个问题,参展商怎样参加展会。


  怎样参加展会?其实就是企业如何策划展会宣传,如何让展会营销发挥更大的作用。


  前期精心准备


  参加安防展览会是一项系统工程,千头万绪,需要考虑的问题很多。前期怎样准备呢?


  展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重,应予重点考虑。选择的展品要能体现安防企业的设计水平、研发方向和功能特点,并且展品有独到之处,避开于同质化的竞争。此外,展台设计也是安防企业参展时精心考虑的方面,展台设计的表面任务是要好看,根本任务则是要帮助参展企业达到展览目的,展台要能反映出企业的形象,吸引参观者的注意力。因此,展台设计在注重视觉冲击力的同时,还要注意这几点:展览会不是设计大赛,展台设计要与整体的贸易气氛相协调;展台设计是为了衬托展品,不可喧宾夺主,让绿叶淹没了红花;展台设计要考虑参展者的公众形象,不可过于标新立异;展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。


  明确目的、定位宣传


  大家每做一件事都应该有目的、有目标的去做,安防企业参展也是同样的道理。记者在多次展会调查中发现,当前安防参展企业参展有几大目的:一是新产品、新技术的展示;二是企业学问和品牌形象的推广;三是招商,吸引更多的客户,扩大业绩。其实,无论是参展企业出于上述哪种目的,在参展前都应该明确自身企业参加该展会的定位在哪里,以便在展台设计、形象宣传、POP海报、销售政策等方面有所倾斜。


  定制策划、吸引眼球


  纵观每年大大小小的行业展会,似乎每次展会都有老一套的宣传方式出现,有些不是发传单,就是送礼品;不是唱歌,就是跳舞;要不就是不惜重金去请嘉宾到现场助兴,一旦现场的节目结束,马上气氛就没有了,怎么办?所以,参展企业应该定制良好的展会宣传策划方案,来贴近市场,吸引眼球。


  面对众多展示自己的安防展会,在金矿与鸡肋间如何选择,如何最大限度的发挥展会效应,相信您已经有了一些答案!
 




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