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安防亿万“草根”市场蕴含巨大商机


转载    慧聪网    佚名   2011-04-05

过去几十年间,人类社会最伟大的发明非互联网莫属,它彻底改变了人们工作和生活的方式。互联网在过去几十年的发展告诉大家,互联网能够把亿万草根用户的需求汇聚在一起,形成一股巨大的力量来推动商业模式的发展,这种力量是不可阻挡的。在任何一个非垄断行业中,能够洞察到这股力量的影响并提前改变的企业,才能够在未来占得先机。

 


  亿万草根用户们需要方便免费的手段获取信息资讯,于是出现了谷歌和百度;亿万草根用户们需要方便免费的沟通交流,于是出现了Tencent;亿万草根用户们需要买到更便宜的商品,于是出现了AMAZON和淘宝,以及当下流行的团购;亿万草根用户需要无门槛的出版渠道,于是出现了盛大文学;亿万草根用户们需要娱乐和社交,于是出现了盛大游戏和开心网;亿万草根用户需要免费的杀毒服务,于是出现了360;亿万草根用户们需要第一时间了解事实,第一时间发出自己的声音,于是出现了微博。互联网的精髓就在于开放、融合、草根、分享。


  相比之下,安防行业的发展速度就慢多了。安防行业的主流技术仍以模拟为主,正在经历从模拟向数字的转变。安防监控的系统,也仍然是以一个个的信息孤岛的形式存在。说到安防行业的发展趋势,不外乎数字化、智能化、高清化,而在这些趋势下面,还有一个更重要的发展趋势,互联网化,就好像冰山之下的潜流,正在积蓄力量,等待爆发。而这一切的动力,也同样是来源于亿万草根用户的需求。


  传统安防市场格局中,不到20%的政府客户和行业客户占市场总规模的80%以上,而80%以上的中小企业和家庭客户,只占市场总规模的20%一下。因此,绝大多数安防厂商从二八定律出发,都紧盯政府和行业客户的需求来开发产品,追求产品的高清化、智能化,而忽视了众多中小企业和家庭对于安防系统的需求特点。


  事实上,众多的中小企业和家庭,并不是没有安防的需求,而是现有的安防产品和方案并不能够很好的满足这些客户的需求,因此市场规模还未形成。这块市场就好像一座巨大的冰山,庞大的山体还隐藏在水下,只有一角露在外面。要想引爆这块庞大的冰山,就必须对众多的草根的中小客户的需求有深入的理解。
 





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