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安防咨询服务业市场需求与前景分析


转载    CPS中安网    澳门新葡亰娱乐在线   2011-12-22

安防咨询是指专业人员利用适合于行业的理论常识、工具及行业的成熟实践经验和数据,为政府部门、从业实体及安防系统建设部门提供信息咨询和决策支撑的活动。安防咨询服务大体可划分为面对政府层面的行业管理决策咨询、面对从业企业层面的战略及战术咨询、面对用户层面的设计、评估咨询及专项审计和监理服务等几个方面。

 

  中国安全防范行业诞生二十多年来,获得了快速的发展,行业的市场需求和生产总值的增长速度均远远高于全国平均水平。但由于种种原因,安防行业相关统计信息缺乏,导致政府相关决策缺乏准确数据的支撑,从业企业缺乏战略及市场规划,建设方投资效能和效率相对较低。这种状况越来越阻碍行业的发展。因此,大力发展安防咨询服务业不仅能适应各方所需要,也成为行业发展的必然,前景十分广阔。

 

  政府决策部门需要安防咨询

 

  社会性城市安全防范体系的建设是中国政府提倡建设平安和谐社会的重要课题。由于安防行业在中国发展的实践短,缺乏完整的法律法规体系,缺乏专业的设计研究机构,因此无法沉淀、积累行业的经验数据,无法研究专业的模型;因此在决策时,往往只是简单地根据需要实施粗放型决策,缺乏完整科学的可行性和效能性分析,这种决策形式存在极大的决策失误或失效风险。安防行业发展的相关数据信息,是帮助政府部门正确评估行业的地位.发展状况、发展趋势的重要评估依据,具有重要的战略价值,但是目前在中国并没有专业的咨询实体从事相关全面完整的调研和跟踪,无法形成权威数据,因此政府部门在开展行业管理、制定行业规划以及正确引导行业发展时增加了难度。

从业企业需要安防咨询

 

  安防行业的从业企业包括产品研发生产制造型企业、产品销售型企业、工程设计安装型企业及运营服务型企业等。行业发展至今,总体特点是企业多、规模小、产值低;由于市场需求高速增长;安防企业存活能力较强,因此也导致绝大多数企业集中精力于获取由于需求增长带来的现实小利益,却普遍缺乏战略规划、市场策划以及先进的现代企业管理能力,这就会导致企业“上台阶”的能力较弱。

 

  对于研发生产制造型企业来说;在产品决策方面由于缺乏准确的市场资讯和专业的市场团队,绝大多数仍停留在以产品定市场的格局,因此导致产品在适应市场的需求性、产品竞争有效性、产品生命周期合理性等方面存在较大问题,严重阻碍了企业的持续发展。在产品生产过程中,由于急于抢占市场或对产品质量缺乏正确认识或无法获得正确的引导,许多企业没有建立产品生产流程的过程控制体系或不能正确实施过程控制体系,使得废品和次品率过高,从而导致生产成本的提高,市场声誉受损,严重影响企业长远发展。在产品销售和市场推广过程中;由于普遍缺乏专门的市场规划团队,很多安防企业在市场策划、渠道规划和管理、销售计划和监控、市场竞争分析、产能规划和生产计划、现金流管理和控制等方面力量薄弱,与国外同行和国内其他行业的一些大企业比较起来水平较低,这就成为企业快速成长壮大的严重瓶颈或障碍。

 

  对于销售型企业来说,作为目前中国安防从业企业群体中最危险的企业类型,由于行业发展的不成熟性,市场竞争激烈而无序,因此销售型企业产值提高艰难而利润急剧下降。实际上,安防销售企业所处的销售环节是满足市场需求所不能缺少的安防产业链重要环节。为什么我国安防销售型企业危机四伏呢?那是因为他们当前普遍存在一些问题:一是不能根据市场现状制定战略规划寻求适合于市场需求的销售模式或模型;二是不能根据目前的竞争状况寻求差异化的销售方法;三是缺乏销售计划和有效的销售管理监控手段。绝大多数销售型企业仍停留在“推销”阶段,而不能提升到“营销”模式。

 

  对于工程设计安装型企业来说,目前的特点是企业产值规模两极分化,市场竞争力严重受制于关系资源和极个别人的效应。由于急于获取由项目需求增长而带来的现实产值,在国情导致的项目竞争特点的影响下,该类企业大多忽视或忽略自身整体竞争实力的提高,只顾眼前的现实小利益,无暇顾及企业核心竞争力的打造和未来长远的可持续支展。因此很多工程企业在行业市场细分与规划、精确解决方案的开发与市场推广、项目攻坚方法研究、整体项目攻坚能力的形成、项目设计施工与管理等方面普遍存在差距,这严重阻碍企业向规模化、集团化、可持续化方向发展。

 

  对于运营服务型企业来说,目前这部分仍处于萌芽或初期阶段,但是安全防范的特点决定了安全运营服务必将是安防行业最具前途和最具市场潜力的业务形态。因此运营服务企业还具有广阔的发展和成长空间。当前的现状是,由于中国的安防运营服务企业大多是公安部门组建的保安服务企业或得到公安部门强大支撑的私营企业,其业务行为主要是充当公安部门职能的延伸,因此,目前报警运营领域的企业大多是公安所有、规模小而数量多。他们普遍存在的问题包括:一是缺乏对“企业是销售服务”的认识,不重视或不懂得核心服务体系建设;二是缺乏服务市场的策划与推广手段;三是不懂得服务产品的制造与价值评估;四是基本不具备企业管理意识。这些缺陷严重阻碍了企业的发展,并且与当前日益增长的安全服务需求不相适应。

 

  综上所述,安防从业企业对安防咨询业务的需求可谓是既迫切,又广阔。

    安防用户需要安防咨询

   中国经济的高速发展;导致社会面对安全的需求日益增强,需求面也不断扩大。由于中国安防行业发展时间短,用户单位对安防专业常识及有关应用知之甚少,缺少专业人才解决安防问题。对用户来说,如何根据自身的安全风险设计建设一套有效的安全防范系统,如何按照需求和要求实施安全防范系统,如何监督正确实时使用好所建设的安全防范系统,是必须依赖相关专业人员来辅助帮忙的。而只有解决好这些问题,用户才能保障其安防建设投资的效能和效率,才能真正达到保障用户安全的需要。但是目前的现状是业内缺乏专业的设计和研究机构,也普遍缺乏专业的咨询机构为用户实施安全风险的专业评估、为用户实施系统建设的有效监理服务、为用户提供安全防范系统使用的安全审计服务,因此用户方进行安全防范系统投资建设的效能和效率较差,可能会导致用户降低对安防行业的信任,直接影响到行业的健康快速发展。用户层面对安防咨询需求的日益增长与安防咨询业务严重匮乏的矛盾日益突出,从而使得安防咨询业务在用户层面具有广阔的市场前景。

  安防咨询业务在中国处在初级发展阶段,其业务形态具有强劲而广阔的市场前景,同时也具有极大的挑战。然而,安防咨询业务的诞生、发展、壮大,对中国整个安防行业的健康快速发展具有极其深刻的意义。


 




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