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安防营销应引领品牌传播


转载    全球品牌网    佚名   2011-02-12

  安防企业对战略营销、品牌传播、大客户营销、渠道开发、销售组织管理等问题是如何看待的?为什么看不到行之有效的行动呢?


  不行动,不是因为不重视,而是不了解、不敢轻易行动!在安防行业,品牌营销刚刚兴起,先觉悟者的尝试虽然有一定风险,但在少有人涉足的蓝海中,满载而归的成功者也不是没有。而正在犹豫是否导入品牌营销体系的安防企业们的确受到内因和外因的双重限制。


  安防营销传播的欠发达,从企业方面来看,除了战略意识和运作技巧的普遍缺失之外,更主要的原因是营销管理高层与品牌企业人员对接的不顺畅。安防企业一般都是重销售、轻品牌传播,再加上营销规划和营销管理水平相对落后,致使品牌营销人员数量少、专业能力一般的边缘组织,紧紧围绕在销售指挥棒的周围,很难起到带动销售、改变销售、从战略高度上谋划销售的作用。


  再从安防服务企业的角度来看,大多数企业侧重点都局限在个别模块上,但不能针对性地提供战略战术一体化的解决方案,而设计类企业则仅能提供明确的销售工具。


  可以想象,如果一个安防企业需要相对综合的、连贯的品牌营销服务,那就需要与三个以上类型的企业合作,每一次的洽谈都需要从头描述所属行业的特征、自己企业的独特性、本次品牌营销运动的重点和要求。而对于很多细分类型的营销传播企业来说,了解这些相对深入的背景常识和专业门道并非必修课,他们甚至没有兴趣去了解。


  很多安防企业的老板们为此痛苦不已,他们经常抱怨:为什么就找不到精通安防行业、能够迅速听懂相对专业的技术且熟练掌握营销传播方法、战略思维能够横跨工业品与消费品的综合类营销传播企业呢?


  大家认为,应该快速找到营销传播的有效契合点,这需要营销传播服务模块化、营销战略传播落地化、品牌传播体现营销战略思路等专业服务理念。





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