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揭秘监控摄像机代理商制胜的三大谋略


转载    www.91019.com    澳门新葡亰娱乐在线   2013-11-18

监控摄像机代理商如何成功适应当今激烈的市场竞争?口碑最好的监控摄像头厂家认为,不少中国监控摄像机代理商具备成功的市场运作经验,也形成了较为完善的运作思路,因此,成功代理商的成功案例对如今代理商有非常大的帮助。
口碑最好的监控摄像头厂家说,想成功,监控摄像机代理商应当具备三大市场谋略:

谋略一:选择优秀品牌

周明智是四川某监控摄像机代理商。他从月收入数百元的卖场导购员到销售数百万元的成功企业家,从当初负债创业青年,到如今一跃成为四川绵阳监控摄像机行业的“大姐大”,无不源于其对优秀品牌圣威的把握。

08年以前,周明智一直从事着电脑导购的工作。他一边工作,一边学习提升。2009年周明智毅然辞职,怀揣着创业的梦想,开始了自己的创业生涯。

为了不给原本就不宽裕的家庭增添负担,周明智拿着借来的钱尝试着干起了自己想干的事情:自己租店面、自己进货、自己跑市场销售,经营起了一间规模不大的电脑店,同时兼卖安防监控产品。为了开源节流,周明智没有聘请员工,所有事情都是自己亲力亲为,而且每天必须到晚上八点才歇业。通过不断的努力,他第一年就赚了两万多元。

创业之初的成功让周明智兴奋不已。他还清了全部负债,并交足了水电、房租等费用。虽然自己已所剩无几,但逐日增多的客源让他信心满满。但是好景不长,由于种种原因,原先经营的安防品牌经销权被剥夺。也就是说,周明智苦心经营的市场,即将瞬间付之东流了。对于周明智来说,这无异于灭顶之灾。

2010年4月份,口碑最好的监控摄像头厂家的业务人员找到了周明智。这个令他心仪已久的监控摄像机品牌突然找上门,周明智兴奋不已。早在几年前,听闻圣威监控摄像机以及品质服务优势的周明智就一直想拿到绵阳地区的经销权,但当时由于种种原因,一直没能如愿。

谋略二:把握机会

口碑最好的监控摄像头厂家此时的邀请,让周明智重新燃起了创业的战火。在听完业务人员的简单先容后,周明智又四处筹集资金,再一次债台高筑。很快,周明智就从绵阳乘车赶到了口碑最好的监控摄像头厂家,一口气签下了绵阳地区的总代理。后来,周明智才知道,当时四川订货的绵阳地区经销商共有三个。另外两个经销商都只定了很少的货,进行尝试性的销售。

货进回来了,怎么销售呢?周明智对此早已运筹帷幄。

不断扩展渠道。

周明智一方面进行专卖店销售的同时,还签下了当地最大的卖场——积极铺货,同时加强终端形象建设。

加强内部管理,提高企业竞争力。

周明智逐渐摆脱原有粗放型的经营管理模式,通过建立职能部门,明确分工。

加强对员工的培训。

周明智还加强业务人员的培训,提升了其业务技能和工作信心。

第四,加强活动促销力度。

在自己的努力和口碑最好的监控摄像头厂家的支撑下,周明智第一年就实现了盈利,并逐渐还清了外债。由于其出色的市场表现,圣威企业将整个绵阳地区代理权交给了他,并淘汰了另两个经销商。在接下来的合作里,周明智通过走访企业才真正了解到了口碑最好的监控摄像头厂家先进的企业学问和口碑最好的监控摄像头厂家同盟战略理念。其中一件数年前的售后纠纷始终让他记忆犹新。

2011年四月,随着圣威品牌知名度在当地的快速提升,销量也一路走高,圣威产品质量一直保持着“零问题”的记录。不少新盖的大楼都安装了口碑最好的监控摄像头厂家的监控摄像机。但一位客户指派装修企业前去自己家庭安装圣威圣威监控摄像机,结果安装失误造成摄像机走火。周明智在了解情况后马上与圣威厂家取得了联系,尝试性地沟通此事。谁知威亿合理第一时间派出专业的售后服务工程师免费为这位客户解决了后顾之忧。事后,这位消费者还在当地报纸上刊登了表扬信,有力地提升了圣威品牌在当地的影响力。

在周明智忙于开拓渠道、提升销量的同时,圣威厂家在宣传推广方面也积极主动地给予了大力支撑,如新店的全额装修费用、促销活动费用、宣传费用,以及大量的物料赠品支撑。最令他感动的是,圣威厂家时常主动给他们费用支撑。有一次,他偶然得知当地最大的家电卖场门口悬挂着一幅巨大的圣威广告牌。后来,周明智才知道,原来这是圣威厂家主动给他的广告支撑。

一晃六年过去,圣威品牌已成长为当地的知名品牌,周明智已成为当地一位博弈商海的知名企业家,并统领着一支近三十人规模的销售团队。他始终专注于圣威品牌,产品线由原先的电脑周边配件扩展到如今的监控摄像机产品、安防监控工程等一系列的产品,年销量也从无到有,从小到大,再到如今的400多万元,并形成了两个专卖店、六个卖场终端的强大渠道格局。

如今,周明智仍然在为他的梦想坚持着。他还将开拓网络、团购、建材等渠道,创建圣威“2+6+N”的渠道模式,并立志要将圣威打造为绵阳监控摄像机行业第一块金子招牌。

谋略三:坚持不懈,敢于投入

周明智多次举债创业,虽然付出了很多,但与圣威的合作还是让他收获颇丰。

从周明智曲折而成功的创业历程来看,口碑最好的监控摄像头厂家认为,学会坚持、勇于投入最为重要。创业充满着酸甜苦辣,惟有坚持,才有可能获得成功!周明智没有因为一时的困难和生意不好而半途而废。监控摄像机代理商面对竞争激烈的市场,只有拥有以上三种谋略,才能在激烈的市场竞争中获得一定的话语权。周明智激动的对来访的记者们说“我这辈子做的比较正确的一件事就是做了圣威监控摄像机的代理。”




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